Casos reales de compra de negocios

El comprador llegó con una oferta verbal aceptada y sin haber revisado ningún documento contable. El negocio llevaba abierto nueve años y tenía clientela fija, pero los números de los últimos dos ejercicios mostraban una caída sostenida del margen neto.

Revisamos tres años de cuentas, identificamos gastos de personal no declarados correctamente y ajustamos la valoración a la baja. La negociación final se cerró con una reducción del precio pedido y un plan de pagos escalonado.

El vendedor incluía el local en la operación, lo que complicaba la separación entre el valor del negocio y el valor del inmueble. Muchos compradores no distinguen entre los dos conceptos y acaban pagando de más por uno u otro.

Separamos la valoración del negocio puro -sin el inmueble- y analizamos el stock, la rotación de productos y la dependencia de un único proveedor. El comprador decidió alquilar en lugar de comprar el local, lo que redujo el desembolso inicial de forma significativa.